IAB

PRIMER DIA

9:00 - 9:15 Introducción por EMPRESA, Objetivos del
Curso, Presentación del Expositor y Presentación de Participantes

9:15 – 9:30 Retroalimentación del expositor

9:30 - 13:00 Presentación y Discusión
1.- Los principios de las Finanzas.
Las razones financieras relacionadas con el área de ventas y su aplicación. El presupuesto y su relación con el pronóstico de ventas. (Incluye receso de 10:30 a 10:40 hrs.)

13:00 - 14:00 Comida

14:00 - 16:45 Presentación y Discusión
2.- El impacto de las diferentes Negociaciones con los Clientes en los Resultados Financieros de la Empresa. (Incluye receso de 15:30 a 15:40 hrs.)

16:45-17:00 Libreta de compromisos y Evaluación del día

SEGUNDO DIA

9:00 - 13:00 Presentación y Discusión
3.- La negociación de: los precios de Ventas, de los montos y duración de créditos, de los tiempos de entrega, en la diversidad de productos y de situaciones fuera de los estándares.
(Incluye receso de 10:30 a 10:40 hrs.)

13:00 - 14:00 Comida

14:00 - 16:45 Presentación y Discusión
4.- Las Finanzas como apoyo al área de Ventas. El apalancamiento financiero como apoyo a las ventas (Incluye receso de 15:30 a 15:40 hrs.)
Libreta de Compromisos

16:45 – 17:00 Evaluación final del evento
Conclusiones y Clausura

ACERCA DEL FACULTY
AGUSTÍN E. NORIEGA GUTIÉRREZ

Expositor para American Management Association/Management Center de México, A.C. especialista en, Planeación Estratégica, Efectividad Gerencial; Formulación, Evaluación y Administración de Proyectos de Inversión, Análisis del Entorno de las Empresas, Finanzas para Directivos no Financieros, Balanced Scorecard.

Ha desempeñado diversos cargos a nivel directivo y gerencial por más de 20 años en empresas tales como: Good Year-Oxo, S.A. de C.V. como Gerente del Centro de Negocios, Donaldson Micropore, S.A. de C.V. (Director de Operaciones) del grupo GARDO, Productos Especializados de Hule, S.A. de C.V. (Gerente General), Lorain Products Corporation, S.A. de C.V. (Gerente de Planta). A partir del año de 1990 y hasta la fecha administra su propia empresa.

Es Expositor del Sistema Satelital a nivel nacional de la CANACINTRA y de la Secretaría de Hacienda. Conferencista de diversas instituciones.

Catedrático de la Universidad Nacional Autónoma de México a nivel postrado de las materias: Planeación Estratégica Financiera, Análisis del Entorno de las Empresas y Finanzas Corporativas (Alianzas Estratégicas, Joint Ventures, Fusiones).

Ingeniero Electricista por la E.I de Scranton Pennsylvania E.U.A., Licenciado en Administración por la Universidad Autónoma Metropolitana. Maestría en Finanzas por la Universidad Nacional Autónoma de México, Seminarios de actualización por el College of Business Administration de Kent State University, Ohio, Seminarios de actualización por el Center for Creative Leadership de San Antonio Texas.